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從劉謙二度牽手方太看代言人營銷
作者：劉達霖 時間：2010-5-14 字體：[大] [中] [小]
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繼之前牽手方太代言旗下吸油煙機系列產(chǎn)品后，2010年5月方太再次簽約劉謙，成為方太近吸式吸油煙機和O-Touch光影六系產(chǎn)品代言人，并將為方太整體營銷進行推動。無論是對于家電領域而言，還是在娛樂領域，這無疑是一件非常值得關注的事情，更從側面為全國的品牌帶來了代言人營銷究竟該如何運用的新教材！
作為中國數(shù)一數(shù)二的魔術師，劉謙連續(xù)兩年登錄中央電視臺春晚，并一次超越一次的驚險，傳奇，歷時長，從社會傳播的角度上，無疑劉謙的社會號召力毋庸置疑；其次，劉謙年輕、時尚、非本土的形象和背景，其多重輻射了各年齡群體和家庭喜好。而作為社會元素的營銷手段，代言人要的就是關注度，輻射度，影響力，在這四方面無疑方太做了一個明智而具長遠戰(zhàn)略的決定。
而在代言人的聘用上，其品牌和代言人本身的契合度無疑是最重要的，在這一點上方太選擇劉謙也值得其他企業(yè)和品牌學習。
其一，作為近景魔術師，劉謙更多的是利用空間變換來制造絢麗和精彩。同樣，方太系列產(chǎn)品，尤其是此次的光影系列，其提倡的是非傳統(tǒng)的家電單一購買方案，而是根據(jù)、家居需求和家居條件來配套產(chǎn)品，從出發(fā)點上，兩者不謀而合。
其二，劉謙更多的魔術表演是在群眾中、現(xiàn)場、生活中，甚至街頭，正因為他不同于傳統(tǒng)魔術師的表現(xiàn)方式，讓擁戴他魔術的粉絲數(shù)不勝數(shù)。而同樣，方太嵌入式的設計，打破了傳統(tǒng)的油煙機展銷方式，而將產(chǎn)品植入生活，植入消費者身邊。新推出的銀睿六系系列更是以鋼琴琴鍵的外觀設計，經(jīng)典樂章與廚電產(chǎn)品相結合的方式，為傳統(tǒng)的廚電業(yè)創(chuàng)新帶來了新的突破。
其三，劉謙堪稱是目前中國范圍內(nèi)最權威的魔術師，其號召力和輻射面無可厚非，無論是合作伙伴上還是表演的舞臺的規(guī)模和頻次上，都可以堪稱是中國高端魔術師，與之匹配的方太從入市之初一直保持著以技術和營銷雙重占領行業(yè)地位的路線，專業(yè)上的共通和氣質上的匹配，推動了兩者在目標定位上相得益彰。
其四，續(xù)約同時推動了雙方的地位和影響力。近幾年各類代言人事件不斷，而劉謙和方太二度聯(lián)手，不僅為其雙方創(chuàng)造了價值，同樣也間接向社會證明了方太產(chǎn)品的品質，因為消費者必然會想“作為巔峰狀態(tài)下的明星人物劉謙是不可能也不敢隨意去代言的，而且還是續(xù)約”！只有好產(chǎn)品好品牌才會被明星尤其是知名的明星所青睞，無疑這是最好的說服點。
其五，趨勢聯(lián)合共生。家電產(chǎn)品與家居配套整合顯然是中國市場家電領域發(fā)展的必然之路，而劉謙作為魔術界的代表也一直在創(chuàng)新和引領趨勢，在大的營銷方向上二者堪稱絕配。
綜上，不難看出，一個企業(yè)選擇代言人是需要多方衡量而后定的，我們不能說方太和劉謙的結合是最完美的，但卻是至今為止中國企業(yè)界和品牌界最經(jīng)得起推敲的組合。希望未來的中國市場有更多的中國品牌能夠在代言人的助力下做的更高更遠！
劉達霖,中國女營銷策劃人,為中國高端營銷專屬品牌--北京智達偉群營銷咨詢機構CEO 聯(lián)系方式:010-59105946 http://www.liudalin.com msn:qingqing_625@hotmail.com